コラム／建築革命宣言！

コラム／建築革命宣言！

第４３回 オープンネットを支えた影の功労者
オープンネット補償共済物語 2001.11.15

工事に欠陥が生じた場合、誰が直してくれるの？　工事会社が工事途中で倒産したら？　こんな問題が頭をよぎり、結果として大手ハウスメーカーで家を建てる人は多い。分離発注で家を建てるオープンシステムにも同じ不安がつきまとうが、「オープンネット補償共済」がこれを解消している。今回は「オープンネット補償共済」の開発担当者が、立ち上げからこれまでの経緯を語る。

偶然の出会いから始まったオープンネット補償共済
　「オープンネット補償共済」立ち上げの功労者、東京海上火災保険㈱・名古屋営業第二部副参事の月川総一郎さんは、我々にオープンネットとの運命的な出会いを話し始めた。
　月川さんは96年に大阪営業５部営業２課に赴任した。建設会社だけが顧客の同課は、当時、阪神大震災後の特需で賑わっていた。しかし、97年に数年遅れのバブル崩壊を迎えると、売り上げは急落。ゼネコン相手だけでは、ノルマが達成できなくなった。そこで、月川さんはターゲットを、個人住宅を造るハウスメーカーや工務店へとシフトした。その頃、建設雑誌をめくると、やたらと飛び込んできたのが“ＣＭ”の２文字だった。
「家は一生で最大の買い物。何で既製品を買うのかと思ってました。満足いくまで話し合って造ればいい。ＣＭで価格も全部オープンになれば、中間マージンもないはず」
　月川さんはＣＭで家を建築する人のネットワークを探した。そんな折、大阪の保険代理店の社長から、保険制度を切望しているＣＭのネットワークがあるとの話を聞く。興味をもった月川さんが説明会に足を運んでみると、そこには雑誌で見覚えのある顔が並んでいた。その場には代表の山中さんを始め、オープンネットの中心メンバー５人が揃っていた。
　月川さんがプレゼンを行うと、補償制度を切望していた５人の目が輝いた。時期尚早ということで、他の損保会社からはすべて断られていたのだ。
「ええやないですか、やりまひょ～という気楽な気持ちで入ったんです。これから増えるだろうという読みはありましたし、山中さん達と話していて、これは本気だなと思えたんです。タイミングとニーズがピタッと合った人たちが偶然に出会い、１発で決まったというだけですよ」

苦難の道のりを経て、契約数は倍増
　会社に戻った月川さんは周りへの説明を始めた。大手ゼネコンもＣＭに乗り出し始めている。オープンネットの可能性、今後の分離発注方式の増加が見込めることをいくら力説しても、上司には理解してもらえず、同僚の眼に留まることもなかった。
　月川さんは一度にすべてが整った保険制度を作るのは諦め、会員と打ち合わせを重ねながら、今ある保険制度の組み合わせで「オープンネット補償共済」を作ることにした。工事保険、建築士第三者賠償などを用意。費用は総額の１０００分の７とした。契約は見込みの暫定額を設け、１年後清算を行ない金額を確定。保険料の差額は返すという方式を採った。建物が建っても事故や不具合が発生しなければ、保険金は支払われない。施主から設計ミスなど、事故以前の問題を指摘されることも想定される。そんな場合を考慮し、７のうち２程度をオープンネットの自家共済としてキープ。万が一に備えることにした。
　「他の会社がやらないことをやろうとしたんです。周りはバカじゃないのと言うけど、絶対に問題ない。先行投資じゃないですけど、十分にペイできると考えていました。どんどん大きくして、もの申せるようになった時には、住宅性能瑕疵補償みたいな本当の保険を提供する、それまではステップバイステップで行こう、と山中さん達と話していました」
　１つの失敗が命取りになりかねない小さな会社では、監理に細心の注意を払い、丁寧に建物を造る。ゆえに事故は少ないと月川さんは踏む。施主と共に智恵と汗を絞る現場では、問題が起きても双方が冷静な判断、処理をするだろうとの想いもあった。
　99年１月当時、オープンネットの会員は16人。初年度の新築数は当初見込みの３分の１に留まり、設定した数字より大きく後退した。だが、１年後に状況は一変する。会員は倍増、メーリングリストには「１号契約が取れました」の文字が躍る。新会員がＣＭ方式のノウハウを覚え、契約が増えていった結果だ。今年の１月には正会員が１２０人、契約申し込みも１２０件に上った。
　「毎年、数は増えています。今年は半期で、既に去年１年の数字を達成していますから倍増でしょう。今、会員が２００人を超えていますから、１人１棟でも２００棟。１棟３０００万円として大きな市場でしょう」

スケールメリットにより可能性はまだまだ広がる
月川さんの読みはまさに的中した。「事故率も極めて低い」との結果も残る。補償内容も随時見直しを進め、オプションの種類も増えている。
　「『山中さんがいてあなたがいたからオープンネットができた』との設計士の言葉を聞いた時、メチャメチャ嬉しかった。今までないんですよ、保険をつけてありがとうと言われたことが…」
　互いの労への感謝。お金では決して買うことができない共感。「オープンネット補償共済」立ち上げには、家づくりと共通するマインドがあった。月川さんは７月に名古屋に転勤した。だが、後任の指導、オープンネット会員との情報交換は切れることなく続いている。
　「僕は極めて単純な人間。単純な話、山中さんに惚れたと。未だにオープンネットのあの５人と一緒にやっていっているつもりです」
　補償共済が大きく成長すれば、当然スケールメリットが出てくる。保険料を下げる、補償内容をさらに充実させるなど、可能性はまだまだ広がる。

mailto:staff@open-net.co.jp

第４３回	オープンネットを支えた影の功労者オープンネット補償共済物語	2001.11.15

工事に欠陥が生じた場合、誰が直してくれるの？　工事会社が工事途中で倒産したら？　こんな問題が頭をよぎり、結果として大手ハウスメーカーで家を建てる人は多い。分離発注で家を建てるオープンシステムにも同じ不安がつきまとうが、「オープンネット補償共済」がこれを解消している。今回は「オープンネット補償共済」の開発担当者が、立ち上げからこれまでの経緯を語る。
偶然の出会いから始まったオープンネット補償共済　「オープンネット補償共済」立ち上げの功労者、東京海上火災保険㈱・名古屋営業第二部副参事の月川総一郎さんは、我々にオープンネットとの運命的な出会いを話し始めた。　月川さんは96年に大阪営業５部営業２課に赴任した。建設会社だけが顧客の同課は、当時、阪神大震災後の特需で賑わっていた。しかし、97年に数年遅れのバブル崩壊を迎えると、売り上げは急落。ゼネコン相手だけでは、ノルマが達成できなくなった。そこで、月川さんはターゲットを、個人住宅を造るハウスメーカーや工務店へとシフトした。その頃、建設雑誌をめくると、やたらと飛び込んできたのが“ＣＭ”の２文字だった。「家は一生で最大の買い物。何で既製品を買うのかと思ってました。満足いくまで話し合って造ればいい。ＣＭで価格も全部オープンになれば、中間マージンもないはず」　月川さんはＣＭで家を建築する人のネットワークを探した。そんな折、大阪の保険代理店の社長から、保険制度を切望しているＣＭのネットワークがあるとの話を聞く。興味をもった月川さんが説明会に足を運んでみると、そこには雑誌で見覚えのある顔が並んでいた。その場には代表の山中さんを始め、オープンネットの中心メンバー５人が揃っていた。　月川さんがプレゼンを行うと、補償制度を切望していた５人の目が輝いた。時期尚早ということで、他の損保会社からはすべて断られていたのだ。「ええやないですか、やりまひょ～という気楽な気持ちで入ったんです。これから増えるだろうという読みはありましたし、山中さん達と話していて、これは本気だなと思えたんです。タイミングとニーズがピタッと合った人たちが偶然に出会い、１発で決まったというだけですよ」苦難の道のりを経て、契約数は倍増　会社に戻った月川さんは周りへの説明を始めた。大手ゼネコンもＣＭに乗り出し始めている。オープンネットの可能性、今後の分離発注方式の増加が見込めることをいくら力説しても、上司には理解してもらえず、同僚の眼に留まることもなかった。　月川さんは一度にすべてが整った保険制度を作るのは諦め、会員と打ち合わせを重ねながら、今ある保険制度の組み合わせで「オープンネット補償共済」を作ることにした。工事保険、建築士第三者賠償などを用意。費用は総額の１０００分の７とした。契約は見込みの暫定額を設け、１年後清算を行ない金額を確定。保険料の差額は返すという方式を採った。建物が建っても事故や不具合が発生しなければ、保険金は支払われない。施主から設計ミスなど、事故以前の問題を指摘されることも想定される。そんな場合を考慮し、７のうち２程度をオープンネットの自家共済としてキープ。万が一に備えることにした。　「他の会社がやらないことをやろうとしたんです。周りはバカじゃないのと言うけど、絶対に問題ない。先行投資じゃないですけど、十分にペイできると考えていました。どんどん大きくして、もの申せるようになった時には、住宅性能瑕疵補償みたいな本当の保険を提供する、それまではステップバイステップで行こう、と山中さん達と話していました」　１つの失敗が命取りになりかねない小さな会社では、監理に細心の注意を払い、丁寧に建物を造る。ゆえに事故は少ないと月川さんは踏む。施主と共に智恵と汗を絞る現場では、問題が起きても双方が冷静な判断、処理をするだろうとの想いもあった。　99年１月当時、オープンネットの会員は16人。初年度の新築数は当初見込みの３分の１に留まり、設定した数字より大きく後退した。だが、１年後に状況は一変する。会員は倍増、メーリングリストには「１号契約が取れました」の文字が躍る。新会員がＣＭ方式のノウハウを覚え、契約が増えていった結果だ。今年の１月には正会員が１２０人、契約申し込みも１２０件に上った。　「毎年、数は増えています。今年は半期で、既に去年１年の数字を達成していますから倍増でしょう。今、会員が２００人を超えていますから、１人１棟でも２００棟。１棟３０００万円として大きな市場でしょう」スケールメリットにより可能性はまだまだ広がる月川さんの読みはまさに的中した。「事故率も極めて低い」との結果も残る。補償内容も随時見直しを進め、オプションの種類も増えている。　「『山中さんがいてあなたがいたからオープンネットができた』との設計士の言葉を聞いた時、メチャメチャ嬉しかった。今までないんですよ、保険をつけてありがとうと言われたことが…」　互いの労への感謝。お金では決して買うことができない共感。「オープンネット補償共済」立ち上げには、家づくりと共通するマインドがあった。月川さんは７月に名古屋に転勤した。だが、後任の指導、オープンネット会員との情報交換は切れることなく続いている。　「僕は極めて単純な人間。単純な話、山中さんに惚れたと。未だにオープンネットのあの５人と一緒にやっていっているつもりです」　補償共済が大きく成長すれば、当然スケールメリットが出てくる。保険料を下げる、補償内容をさらに充実させるなど、可能性はまだまだ広がる。